理由一：專業的搬運技術
很多搬運公司在運營理念中，將“人脈”放在第一位，在他們看來，只有不斷擴大自己的社交圈子，不斷增強與客戶的感情，才能夠應該的客戶的信任。在山東重聯看來，則不是如此。企業能夠贏得客戶，首先是靠服務而非所謂的關系。當服務一流，信任自然建立。如果關系“很鐵”，但是服務跟不上，這種關系也是不牢靠的。
理由二：持續的服務能力
設備搬運公司的平均壽命都是很短的，有的設備搬運公司存活不過兩三年，此類公司也就很難贏得客戶信賴，因為當客戶需要的時候，找不到你的服務，何來信賴之談？很多工廠客戶，在蘇州蘇安建立的時候，這些工廠都是非常小的，在吊裝搬運公司持續的服務過程中，蘇州蘇安與工廠一同成長、壯大，進而甚至成為這類工廠的戰略服務商。
理由三：不計成本的協助